今朝，我国光伏企业已在全球近20个国度扶植工场，产物远销全球180多个国度，光伏走出去显现引燃效应。与此同时，在走出去进程中企业也碰到了政策、文化、融资等方面问题的搅扰，为其中国电力报记者就中国光伏企业若何在走出去进程中掌控住“一带一路”带来的机缘，并阐扬出中国企业的劣势这一话题，采访了天合光能无限公司(简称“天合光能”)副总裁兼全球发卖与市场担任人印荣方。

中国电力报：在剧烈的国际合作情况下，您认为中国光伏产物的合作劣势有哪些?

印荣方：基在一些保守商品的印象如家电等，人们一般会认为中国的产物年夜多处在中低端程度。而光伏与人们的固有不雅念恰好相反，不管是从手艺、设备仍是材料，中国光伏财产活着界规模内都处在领先地位。就光伏产物的效力、安装工艺和出产的能耗而言，良多海外企业的商品不如中国光伏产物优异。所以中国光伏财产不但作为产物输出，其成长到今天已从手艺、设备、手艺、市场和研发等方面周全领先，在全球光伏行业内处在周全劣势地位。

中国电力报：天合光能是若何与国外的光伏财产追求合作?

印荣方：在全球营业成长的进程中，任何国度城市有本身的劣势财产。如瑞士的手表，美国的苹果公司，这些财产都比力有劣势，中国光伏亦是如斯。与之类比，中国光伏财产的劣势不会压抑本地财产成长。在走出去的进程中，天合光能操纵手艺、治理、设备上的一些劣势和泰国、印度本地的一些企业合作，配合推动、成长营业，实现本地营业的成功。中国光伏产物的劣势进口与这些国度自己的财产成长实际上是不矛盾的。

任何一个进步前辈的手艺和财产，都是从　 起源地到全球去合作成长，成为“合股人”实现双赢。“合股”是广义的，不但在国内和国内的本钱方、同业相互合作，在全球市场也要如许做，实现“全球本地化”。天合光能活着界列国的合作中都连结与本地的企业、相干机构、相干市场好处方实现合作，如许才能告竣双赢。

一个国度的良性成长与财产成长壮大互相关注。作为中国光伏财产内的介入者需要摆正本身的姿势和心态，顺应和理解全球市场的转变，想清晰这些国度为什么会发生挂念和耽忧，并积极沟通处理和抹平理解上的差别与不合。从光伏财产在营业、本钱、手艺上快速成长的过程来看，跟着时候推移、国力加强，属在光伏财产的全球化必定实现。从心态、不雅念和设法中彼此理解、包涵这些差别和不合，将会成为光伏财产全球化道路上的焦点。

中国电力报：天合光能在走出去的重点结构在哪里?

印荣方：“一带一路”的沿线国度有两种环境，具体选择视列国的电网结构完美度来定。一些非洲国度电网结构只到达30%摆布，像这类经济不敷发财的国度电网消纳量小，微电网与局域电网、户用光伏就是很好的选择。另外一些电网结构相对　 完全的国度，具有较强的输出能力与消纳能力，成长集中式将会较为经济适用。

此刻中国光伏财产成长进入到了一个新的阶段，越是外行业内成长越能体味到仅仅只靠制造和供给是不敷的。

天合光能逐步从制造型企业向处理方案型企业过渡，其成长履历了三个阶段：第一阶段天合光能以组件等光伏主要元器件的供给为主，并加上出产、发卖;第二阶段天合光能走上了系统开辟的道路，在这个阶段营业规模向全球扩大;第三阶段天合光能不但仅进行供给和开辟，还从投资、开辟、运维到全体营业周全睁开，从只供给地面电站的营业规模扩大到商用和家用，进入国表里一线市场，实现了从产物供给到价值供给的财产进级之路。

将来天合光能也会在走出去后做一些能源治理和局域电网的办事，鉴戒中国在能源治理上的一些成功经验案例，在 “一带一路”的沿线国度进行价值输出，并在本地进行投资与运营。天合光能会与业界有配合志向的同业彼此合作，配合开辟新的市场。一般意义上来讲同业之间是合作关系，但是我认为同业之间能够劣势互补，实此刻新兴市场中合作双赢的场合排场。